不管愿不愿承认，这两年的“金九银十”成色是一年不如一年了。

首先，“金九银十”这个词，原本是特指楼市在9-10月份的传统销售旺季，当然，这一概念逐渐泛化，跟消费扯得上边的基本都爱用一下。因为“十一”长假是看房佳期，也因为房企普遍选择这个时间点冲刺年关前的业绩，所以，金山银山般堆起来的销售额往往闪亮了整整两个月，颇符合“金秋”的意味。

也许是金银起到的某种心理暗示，总之，“金九银十”的楼市旺季一向是万众瞩目的。每年的“成色”也备受重视，从预热到推货到实际市场成交统计，都够地产人士忙好久。然而，这两年的严厉调控之下，楼市“金九银十”显得越发没落了。

去年，“金九银十”的数据就不大好看。广州一手住宅市场供应大减，推货节奏受国庆出游影响，成交表现逊色。虽开盘和加推楼盘的个数较今年“五一”假期增加，但总体推货量收紧了两成，维持在2090套的低位。2017年的“十一”假期前后，广州11区总共有19个楼盘开盘加推，总推货量2090套，比2016年“十一”假期(5979套)大跌65%;黄金周广州一手住宅仅网签396套，这一数据惨淡也有不少楼盘选择在国庆前“抢跑”的原因。最终，广州的“银十”博了个“开局淡静”的结论。

今年的“银十”还差几天，但“金九”的成色已然掺杂了不少水分。虽然创下今年网签量的峰值，但剔除广州中心区的积压网签量和回迁房的因素，实际成交仍低于今年整体的月网签水平，这足以说明旺季不够旺。

为何会出现“金九银十”逐渐被淡化的现象?

除了调控政策的因素，存量房市场的特征也催生了这种现象的产生。

以广州为例，近年来，中心区宅地供应相当有限，市区更是买少见少，今年市区网签量也是主要来源于积压网签的处理，实际在售的一手楼盘本就不多。

正常情况下，同区域的一手房价格要普遍比二手价格贵20%-30%，当前由于一手房市场限价政策，以及随着二手市场趋热，部分区域一二手价格差异明显缩小，甚至出现“一二手倒挂”现象。近年来中心城区比近郊、外围区域土地出让宗数显少，市场成交以二手为主，进入存量房时代时间更久、更成熟，因此受传统“金九银十”旺季影响较小。

值得注意的是，去年“金九银十”呼声较高而实际操作不多的“以价换量”，今年终于被房企做到了实处。“金九”期间，广州部分楼盘以“打折”行降价之实，虽然特价单位数量有限，但“小幅让利”还是成功引发了一波关注，只是这一措施对成交量带来的影响暂时还未能反映到数据中。这也从侧面说明，房企还是非常重视“金九银十”的旺季销售，毕竟年关之前的业绩都指着这个节点定下主基调。