随着7月的到来，房企也迎来了每年一度的“中考”放榜。整体来看，2020年上半年，随着疫情逐步得到控制，百强房企的销售业绩逐渐开始修复，但对比去年同期，规模上仍有小幅回落。

据克而瑞地产研究中心的数据，2020年1-6月，TOP100房企全口径销售规模较去年同期减少2.7%。从企业表现来看，规模房企的整体业绩增长趋势与行业保持一致。截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期。不过，以中国恒大(HK：03333)、中国金茂(HK：00817)、绿城中国(HK：03900)等为代表的企业逆势发力，在销售规模增长的同时，排名也在迅速提升。

此外，蓝鲸房产注意到，在行业增速放缓之下，除TOP10以外，各梯队门槛数据均出现不同幅度下滑。不过，百强房企的权益销售集中度进一步拉升，规模房企竞争愈发激烈。

上半年百强房企销售规模微降2.7%

在疫情的影响下，2020年上半年，房地产市场经历了停摆—重启—回升的全过程。

从业绩表现来看，由于年初处于疫情全面爆发期，包括房地产业在内的全行业都停工停产，房企在销售、交付、结算等各方面均受到重挫。克而瑞数据显示，2020年1月，百强房企实现全口径销售额5771.3亿元，同比下降12.7%;2月单月，百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.7%。

但随着疫情逐渐得到控制，3月以来，市场热度回升，在全行业高喊复产复工的背景下，城市积压需求与新增需求持续释放，规模房企抓住市场窗口期，供货节奏及营销力度频繁加码。二季度，百强房企整体的销售恢复情况好于预期。据克而瑞统计数据显示，百强房企二季度全口径业绩规模较去年同期增加9.6%。

尤其是2020年6月，百强房企单月实现全口径销售金额14517.2亿元，环比增长33%。单月业绩同比逐月回升，自4月转正后进一步提升至13.8%，复苏迹象明显。

值得注意的是，尽管销售恢复情况好于预期，但2020年上半年的销售情况仍与去年同期存在差距，克而瑞统计数据显示，2020年1-6月，百强房企全口径销售规模同比回落，为-2.7%。

从企业表现来看，截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，与行业增长趋势保持一致。但也不乏个别企业实现逆势增长，在销售额得到大幅度增长的同时，排名也获得提高。

如中国金茂1-6月累计实现全口径销售金额1028.7亿元，位列榜单第12位。在行业排名提升6位的同时，近31%的增幅也在规模房企中也保持前列。而在中国指数研究院、亿翰智库的榜单中，中国金茂的排名也分别上升6位与4位。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，中国金茂在行业内半数企业业绩下滑的情况下，上半年实现30%的业绩增长，说明中国金茂的可售货值较为充足且区域布局和产品定位清晰，营销力度得当，总体的企业运营水平和资源匹配能力较强。

2020年上半年，中国金茂在牢固守住北京大本营的同时，主推复苏较快的华东区域。同时掌握市场节奏推出营销组合拳推动销售。据悉，早在1月底复工之前，中国金茂就已启动线上直播、网上看房购房流程。随后又推出“温暖安家计划“，给予抗疫人群购房最大力度优惠，同时对普通社会客户也有其他类型的置业帮扶计划。

中国金茂并非个例，TOP20房企中，恒大和绿城的累计业绩同比增幅也均在20%以上。其中，绿城中国由行业29名跃升至20名。

房企销售目标完成度下滑，TOP10房企竞争加剧

行业整体销售增速的下滑，对年内明确提出销售目标的房企来看，也形成了极大的挑战。

其实，基于楼市调控政策保持稳定与疫情的预期，房企制定了相对保守的销售目标，更加注重经营质量和安全。如新城控股(601155,股吧)(SH：601155)今年的销售目标为2500亿元，较2019年减少200亿，彼时在业绩会上，新城控股现任董事长王晓松就强调，2020年后将重心转为提质，“新城更多是要加强自身能力，要增量、提质。”

据中指院数据，2020年上半年，从公布销售目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点。而2020年上半年，28家房企中近半数目标完成率不及40%，3家房企目标完成率低于35%。易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，这部分房企，下半年或将面临较大的销售压力。

与此同时，2020年上半年，房企的销售集中度增速虽有所放缓，但仍处于上升态势。克而瑞统计数据显示，2020年上半年，百强房企的销售集中度较去年同期微增0.1%至54.9%，TOP50房企的集中度为46%，TOP20集中度为32.4%，TOP10集中度超过20%。

同时，除TOP10房企外，各梯队门槛增速也较去年同期明显下降。其中，TOP10房企销售操盘金额入榜门槛增加7.1%至912.1亿元;TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛分别微降0.1%和1.2%至404.8亿元和252.9亿元;而TOP100房企和TOP200房企操盘金额入榜门槛的降幅则较大，分别为-12.6%、-12.3%。

柏文喜分析，上半年TOP10房企的市场占有率及门槛增速进一步提升，说明行业集中度加速提升，市场格局分化加剧，市场和资源向行业头部企业集中的趋势更加明显。上海中原地产首席分析师卢文曦对此表示了认同，随着规模房企向三四线下沉，中小房企逐渐丧失主动权，市场份额被进一步压缩。

即便疫情的影响在逐渐褪去，但站在下半年的起点，多数房企对其依然保持谨慎。同时，随着我国房地产市场进入专业化、精细化运作阶段，未来有质量的稳增长将成为行业的主旋律，城市布局、产品品质将是房企未来的核心竞争力。另外，在债务兑付的重压下，房企也需要更加重视现金流安全性，加强销售回款，在稳健前行中实现高质量发展。