金九银十，恒大以「全线七折」抢先开局，赚足购房者的眼球，引起市场的关注。随着国庆中秋的结束，恒大也交上了一份傲人的成绩单。10月9日，恒大最新业绩公告显示，9月1日至10月8日实现销售1416.3亿元。

01

2020年是一个被疫情影响的年份，短短38天内为许家印砍下了1416亿的业绩，也拿下了全年91%的目标。这充分说明了一点，没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格。

恒大凭借强大的品牌实力、环环相扣的促销策略，上演了一次出人意料的「大象跳舞」，这是恒大自2020年以来最成功的一次战略，这是恒大强劲销售实力阶段性成果的象征。11家国际投行发布研报，对恒大强劲销售实力的肯定，这一准确的判断再次得到印证。按照恒大最公布的销售数据来看，在还有不到二十天的情况下，「金九银十」完成2000亿销售目标悬念不大，这也意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标，且极有可能全年完成8000亿内部销售目标。

02

恒大能通过「全线七折」收获1416.3亿元业绩的背后是，许家印在3月「恒大2019年的业绩会」上宣布，恒大将全面实施「高增长、控规模、降负债」的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。恒大面临着空前压力，认识到高负债是恒大必须卸下的包袱，同时运用比其他房企更激进的降负债方式。按上半年近90%回款率来计算，恒大今年全年回款或将达到7200亿，较2019年增加约2700亿，有望实现许家印提出的「有息负债每年平均下降1500亿」的目标。

当然恒大的销售业绩背后同样也是恒大整个体系自上而下承受的高强度压力，用高效的营销策略、超负荷运转实现的。我也知道高层承担的是指标的压力，中层承担的是高层的压力，基层承担的是中层的各种不合理指标的压力。在气氛、压力、执行力的推动下，实现了高额的销售业绩。

但是也会有很多自媒体会对恒大进行极具嘲弄从而引发流量点赞，我想说的是承认别人的优秀有那么难么?

也有人说恒大怎么可能在38天内达到这么高业绩，太假太假。刚开始我也以为恒大是玩先涨后降的老套路，后来发现居然来真的，一个在恒大工作的朋友，时不时的发下朋友圈，对当天的销售数据进行展示，晚上11点还发出有签合同的照片，所以虽有人质疑这些数据，但我个人认为七八成是真的，因为是真降价。

前段时间恒大「内部文件」及「恒大现金流紧张」的消息在网上疯传，文件真假咱也不知道也不敢说，但恒大遇到了一些困难应该是实情。面对问题和质疑，恒大这次可谓是拿出了十足的决心和行动，全员营销的思想和执行发挥到了极致，物业保安也得拉到访，最终甩出了38天1416.3亿的销售额。这样的结果比直接辟谣要好得多，再说卖的好，也离不开同行的衬托，不管七折真不真，反正低价促销是真的，有时候竞品睁眼看着真没办法。

03

恒大的「全线七折」策略在现在看来非常成功。

成功的核心逻辑，就是认清自己的核心能力，并且保持自信。

成功的另一个非常重要的逻辑就是要放下过去，放下自己过去的成功，放眼未来，去找到未来新的方向。