技术改变了买家和租户探索商业房地产市场的方式。多个在线上市服务展示了特定市场中可用的商业物业，将大量信息放在潜在客户的指尖。

“虽然这些服务对于了解市场是有价值的，但是很多信息都没有包括在内，可以大大改变房产的价值主张，”Cushman&Wakefield / CRESCO房地产公司负责人Joseph V. Barna说。。Smart Business与Barna讨论了商业房地产经纪人/顾问在越来越受技术影响的环境中的作用。

在线搜索可能无法获得哪些信息？

上市服务不能说明为法院业务设计的激励措施，例如免费租金，减税，分级租赁费率，低于市场的融资或税收抵免。这些有价值的激励措施会影响房产的总占用成本。如果买家和租户在未事先咨询了解这些抵消的知识渊博的经纪人/顾问的情况下做出决定，他们自己就会受到损害。

通常通过列表服务无法正确跟踪子市场中的租赁比较。然而，经纪人/顾问跟踪已完成的租赁交易，这些交易在交易完成后记录在其数据库中。这些实时信息可以帮助经纪人指导子市场中的客户找到交易价格和结构中的最佳位置。

同样，买家可以使用经纪人对特定子市场中特定类型的房产进行销售比较。准确，最新的比较可以指导买家和租户获得真实的真实市场价值。在这个指导下，买家并没有在价格暗中捅刺。相反，他们根据事实做出商业决策。

商业房地产经纪人的角色如何变化？

商业房地产经纪人已成为全面的顾问。他们每天都在市场上活跃，并且因为它们代表特定的产品类型，所以在给定的市场中拥有丰富的知识。

在咨询方面，经纪人与买家和租户讨论市场趋势，销售和租赁价格，并为打算对房产进行翻新的买家提供项目管理等增值服务。较大的公司通常拥有管理物业的服务项目，提供有关建设/项目管理，激励采购，环境问题等方面的指导。它们帮助买家和租户考虑总占用成本，其中包括公用事业消费，维护/保养和税收激励措施，可以减轻税负。

经纪人还帮助买家和租户评估满足他们特定需求的地点，例如访问员工，公用事业，高速公路和按特定意图划分的区域。如果没有知识渊博的经纪人来指导这一过程，就可以忽略这些重要方面。

在搜索过程的哪个阶段，让代理人参与其中是明智的吗？

在线列表是一种很好的方式，可以了解市场中的内容和价值范围的“快照”。然而，在了解特定类型的财产并拥有实时市场知识的过程中，尽早与经纪人/顾问联系是合理的商业意义。

没有知识渊博的代表的潜在租户和买家在交易表中处于劣势。在这个过程的早期阶段引入专业人士可以提升竞争环境。最终结果是基于交易的所有关键组件的信息决策。

大多数人在职业生涯中只购买或租赁房产几次。租户或买家的优势在于让合适的团队站在他们一边，以实现价值最大化。房地产经纪人是每天在市场上工作的专家。他们有经验帮助客户实现目标。