现在比以往任何时候都有更多的千禧一代追求房屋所有权。根据美国人口普查局的数据，今年第三季度全国住房拥有率上升至64.4%，比一年前增加了0.5个百分点。这在很大程度上归功于新的首次购房者的增加。

随着2018年即将结束，Dana Bull是Sagan Harbourside Sotheby国际地产公司的代理人，拥有与千禧一代客户合作的丰富经验，他们在未来一年中分享了这一代买家的五大趋势。

1.利率上升将促使买家改变策略

就在上周，抵押贷款利率上升至七年来的高位，30年期固定利率抵押贷款平均为4.94%。在新的一年里，利率可能会超过5%。布尔说，这将导致许多买家暂停并重新评估他们的购买力和战略。“即使是四分之一的点也会对住房负担能力产生实际影响，”她说。这意味着您需要花更多的时间来帮助客户分析交易，并了解他们的钱可以在这个不断变化的市场中购买。

2.婴儿潮一代对房地产的竞争加剧

随着千禧一代的年龄增长和职业发展，他们获得了更多的购买力。根据2018年全国房地产经纪人协会®购房者和卖家代际趋势报告在过去一年中，30%的千禧一代购买房屋的价格为30万美元甚至更高，高于2013年的14%。这意味着千禧一代和婴儿潮一代正在为今天的同一家庭进行正面交锋。Bull预测，这种趋势将在2019年继续增长。她指出，两个团体还寻求类似的设施，包括步行街区和较小的家庭规模以及更多的升级。她说：“不同代人的购买者 - 观点截然不同 - 正在争夺相同的房屋。” “对于卖家和代理商来说，在营销之家迎合两代人也将是一个挑战。”

3.愿意投入血汗公平

千禧一代对装修和修理越来越精明，他们可能会让HGTV对此表示感谢，Bull说。“千禧一代的购买者仍然比他们的父母更了解改造的工作，成本和影响，”她说。“热门电视节目意味着一个受过更多教育的千禧一代买家，他们知道如何用红旗来寻找。但也有更多的信心围绕翻新房屋使其成为自己的，并能够看到过去过时的壁纸或墙壁，可以轻松删除。“记住这一点，因为利率在2019年继续上升(回复：趋势第一)并且您正在帮助那些想要在价格范围内保持创意的客户。

4.经过充分研究和准备的客户

千禧一代的买家正在进行在线研究并正在准备好进入市场。Bull建议以其他方式展示您作为房地产经纪人®的价值。“他们依靠房地产专业人士不要将他们介绍给家庭，他们大多数都可以在网上找到，但向他们展示了无法研究的东西：即将来临的社区，哪些房产可以在即将到来的时候获得价值多年来，在谈判和检查方面提供指导。“

5.社交媒体的持续影响

布尔说，社交媒体将继续影响千禧一代的购房习惯。这一代人在很大程度上依赖于在线评论和社交媒体的存在来做出购买决定。她补充说，房地产专业人士的强大在线声誉是迎合这个市场的必要条件。在社交媒体上展示家园 - 尤其是Instagram - 对吸引千禧一代的客户至关重要。