7月26日，随着重庆阳光100喜马拉雅酒店的开业，阵容华丽的国际运营团队首度亮相，阳光100也完成了旗下首个喜马拉雅系项目的最后一块拼图。阳光100董事长易小迪亲临现场，其对这一新产品线的重视程度可见一斑。

业界评论，喜马拉雅也许是将互联网用户思维贯彻得最彻底的转型产品，作为一个新物种，它从产品逻辑和商业模式上颠覆了传统房地产卖硬件的思路，关注移动商旅需求，与众多头部资源合作，营造独具文化特色的新场景新体验。在得到多地市场的热烈追捧之后，阳光100正加速这一产品线布局。

聚焦移动商旅客户 营造文化行馆

据了解，目前阳光100已在重庆、温州、天津、无锡四地落下四个喜马拉雅项目，并先后进入销售期。通过已入住的实际住户和市场调研的结果来看，四个项目的终端使用者被分别标上了500强企业高管、在渝的外企高管、新温商、海外华侨等标签。归纳起来，他们或是知识精英阶层，或是移动商旅客群。因此，喜马拉雅不仅是一个物理空间概念，更是一个社交平台和精神纽带。

“在路上”成为越来越多移动商旅人士的常态，80、90后新一代对旅居的便利性、高品质提出了新的要求。尤其对于一些需要长期定点到某城市差旅的人群而言，传统上的酒店、民宅都很难满足他们的现实需求。

可以媲美奢侈品酒店的物业管理、更为浓厚的生活及人文气息、便利且有品位的社交空间，以及完善的资产管理及物业维护，这些都是一个完整的喜马拉雅项目的标配。

这也是为什么阳光100极为重视7月26日重庆喜马拉雅酒店开业的原因——提供一种有温度、有品位的运营服务，是整个项目未来成功的关键所在。

租售并举 补足长租公寓短板

喜马拉雅与业界热议的长租公寓截然不同，长租公寓主要面向初入社会的年轻租客，靠赚取“租金差”， 收益率不高及对现金流的高要求始终是个软肋。喜马拉雅在服务终端面向高端商旅客群，产品销售则面向高净值人群资产配置需求，租售并举，用非常传统的销售回款解决了现金流的问题，而项目准确的定位，也为溢价销售带来了直接助力。销售获得开发收益，通过3-5年的后期运营取得稳定的租金收益，这是喜马拉雅与长租公寓的本质区别。

这类需求无疑是真实存在的。上个月，以智能制造为主题的阿里雪浪大会上，喜马拉雅的亮相引起了诸多商务人士的关注。无锡阳光100喜马拉雅位于太湖新城——阿里物联网雪浪小镇核心、无锡金融街，定位于高端产权式服务酒店，受到当地投资客户的热捧。

“先做好终端需求的研究，真正满足未来使用者的需求，买家会看到未来的市场潜力。”阳光100相关人士称。

移动商旅人群的需求显然更高阶。先期需要规划满足其需求的硬件设施，后续则需要高水平空间运营能力。而阳光100早在2013年就开始了服务式公寓的探索，旗下面向年轻客群的凤凰社产品在共享空间和Co-living生活方式上都积累了丰富的经验，为喜马拉雅产品系的打造趟开一条道路。

从目前阳光100已落地的四个喜马拉雅项目来看，其项目选址多处于城市较繁华地段，大多数通过收购而来。在收购项目之初，就按照“移动商旅人群”这一大的需求方向，结合当地特色进行整体的规划改造或是重新设计。

链接头部资源 高运营水准保障高收益

文化为空间赋能，形成IP门槛是喜马拉雅的一大特色。喜马拉雅是一个开放的平台，广泛链接头部资源，比如单向空间、优客工场、故宫博物院、托尼洛·兰博基尼酒店等，据透露，阳光100还会和一些享誉国际的品牌展开跨界合作，为用家，也就是移动商旅客群提供“知性、质感”的生活方式体验，成为他们的俱乐部。

深度运营的俱乐部模式是喜马拉雅运营的核心。从生活方式到精神文化的深度运营，提供丰富的、高品位的服务和体验，成为移动商旅客群的城市文化向导。

“无论客人入住时间的长短，我们都将打造温暖的居家体验，而不是毫无温度的酒店下榻过程。” 喜马拉雅国际酒店集团首席执行官Iqbal表示。

国际化的专业运营平台为喜马拉雅提供了保障。据了解，这个在新加坡合作组建的国际化酒店管理团队，主要管理人员来自新加坡、加拿大、澳大利亚，具有丰富的高端物业管理经验。其灵魂人物是Iqbal Jumabhoy——全球第一的酒店式公寓雅诗阁的创始人。

深度参与城市更新 市场前景广阔

中国各类城市有大量的商办物业亟待盘活，许多商办物业尚未落成即面临着更新，导致销售受阻甚至烂尾。这正是喜马拉雅获取新项目的重要来源。

在天津南开，阳光100收购了天津丽津大厦项目，通过赋予其南开人文客厅的文化内涵，并引入系统的运营管理，这个项目不仅取得了较好的市场业绩，同时也获得了资本市场的关注。紧接着，阳光100在天津天塔核心地段收购了亿豪大厦，成为2018年内在天津布局的第二个喜马拉雅项目。

据了解，阳光100喜马拉雅(包括凤凰社)目前拥有1万间客房，预计三年后将拥有3万间客房的规模。随着布局规模的扩大，喜马拉雅也将建立线上连锁运营服务体系，实现商旅人士处处有行馆的新体验。

业内人士表示，在硬件差距越来越小的情况下，客户会越来越在意住所的文化属性和圈层价值。这必将带来产品和服务的升级换代，催生一系列新物种，甚至改变行业生态。在这个意义上，喜马拉雅是一个值得关注与解读的样本。