希望打入竞争激烈的商业房地产行业的人们总是在寻找一条腿，一种从包装中脱颖而出并建立成功事业的方法。

无论是试图在一家大公司爬上梯子，还是创建和发展一家新公司，房地产专业人士都会向成功的行业领导者寻求如何制作公司的建议。从有抱负的年轻专业人士到经验丰富的退伍军人，200多人齐聚一堂，参加了Bisnow的“如何在商业房地产市场举办的活动”，DC房地产领域几位最有成就的人物分享了他们的成功秘诀。

1.不断专注于打造品牌成千上万的居民住在Bozzuto拥有或管理的公寓中，Bozzuto是大西洋中部最大的多户房地产公司之一。1988年创立该公司的Bozzuto董事长Tom Bozzuto表示，建立如此庞大的投资组合的关键一直是保持积极的品牌。

“我认为品牌从根本上说就是你的声誉，”Bozzuto说道。“声誉不是你拥有的东西，声誉就是你每天都能获得的东西。如果你想到成功的品牌，它们就会成功，因为它们对你感受到的方式的一致性是真实的。”Bozzuto表示，对于投资者和贷方而言，声誉与租户一样重要，并且有助于在与公司开展业务的每个人之间建立一致的品牌。

Ditto Residential首席执行官Martin Ditto于2008年在Bozzuto和其他开发公司工作后创立了自己的公司，他同意在整个行业拥有一致的品牌非常重要。 “当你在建立一家公司时，你会想到公司本身的文化是什么，产品是什么，在某些时候你希望那些是相同的，”他说。

“你不希望你的投资者拥有与公众不同的声誉。” MRP Realty管理负责人鲍勃·墨菲(Bob Murphy)在为Trammell Crow工作多年后于2005年创立了自己的公司，他 表示，为了在全公司范围内建立良好的声誉，每个人都必须发展自己的品牌。 “随着时间的推移，你会建立自己的个人品牌，因此深思熟虑是非常重要的，”墨菲说。“这有很大的不同。当我们开办公司时，我已经拥有了一个个人品牌，我的一些合作伙伴正在开发他们的产品，这有助于为MRP打造品牌。

2.利用业余时间建立关系 对于那些想要在房地产领域登顶的人来说，重要的是要充分利用一天中的每一个时刻。Jarvis商业房地产管理负责人Ernie Jarvis 表示，参加行业协会聚会或慈善活动等晚会活动可能是发展网络的重要因素。 “在白天做你的生意，但晚上找到它，”Jarvis说，他是2016年创立自己公司的CBRE的前DC市场负责人。“发展关系，因为这些关系将在你的职业生涯中为你提供良好的服务。

“ 贾维斯说，安排午餐会议也可以实现这种建立关系的目标，他推荐了一本关于Keith Ferrazzi称之为“Never Eat Alone”的想法的书。Charger Ventures创始人杰西·亨利(Jessie Henry)去年在为大型开发商工作后创办了自己的公司，他同意与业内人士会面至关重要。 “你的网络将是无价的，”亨利说。“每天额外半小时与某人喝咖啡，你的网络将会增长。” 3.将自己的皮肤放入游戏中 对于致力于建立他们的第一个项目并在行业中建立声誉的开发人员而言，筹集资金可能是一项艰巨的挑战。为了赢得投资者的信任，开发商表示，将自己的股权纳入交易以显示他们在游戏中拥有皮肤是很重要的。