与售价500美元的iPad相比，499美元的iPad是否物有所值?不完全是。但是零售商将长久以来一直定价在整数以下的产品，因为从心理上讲，即使差价仅为1美元，499美元也比500美元更像是一笔交易。

在房地产领域，几乎总是采用“ 99”策略。例如，如果卖方将房屋价格定为$ 499K而不是$ 500K，那么他们损失的$ 1K将支付买方的部分交易费用，但在买方看来，他们要支付$ 500K。但是，在大多数情况下，敲价$ 1K可以使价格低于四舍五入后的价格对买者或卖者没有太大影响。

尽管如此，在决定房屋要价时，还是有很多心理学和策略。

如果您是卖方，则您和您的房地产经纪人应确定(并商定)该物业的近似价值。假设您根据附近出售的类似物业的可比价格以及其他市场考虑因素，确定自己的房屋价值约50万美元。下一步是了解标价的价格范围-在这种情况下，根据市场条件，竞争物业，一年中的时间或库存，介于$ 480K和$ 520K之间。随着价格的上涨，价格范围通常会高一些 ; 价值约100万美元的房屋价格可能在95万美元至105万美元之间。

一旦您知道了房屋的价值并考虑了价格范围，就该确定最终的“标价”价格了。

这是卖家的五种定价策略：

1.呼吁“成群的心态”

考虑到房地产的高风险，买主不想成为唯一对房屋感兴趣的人。通过以较低价格范围的价格对房地产进行定价，您可以激发多个购买者的兴趣，并形成一种羊群心态。另外，如果您想快速销售，这将是一个不错的选择。

2.定价以在房地产搜索中找到

大多数买家告诉他们的经纪人，他们想要在某个社区内以低于50万美元(或其他金额)的价格购买三居室房屋。然后，他们的房地产经纪人可以在其本地数据库中针对50万美元以下的房地产设置自动买家搜索。但是，如果以$ 510K的价格挂牌出售该房屋，则该买家将错过它。因此，如果您的定价过高，您可能会错过一部分购买者。

尽管这种情况经常发生，但许多精明的代理商会为他们的买家设置搜索参数，以包括列出的价格略高于其价格上限的物业。知道房屋价格的灵活性之后，应该使买家意识到可能适合他们的房产，即使这些房屋的价格高于(但在合理范围之内)他们想要支付的价格也是如此。通常情况下，买主可以低于标价的价格报价，否则房屋将被减价。

3.不要以要价获得“创意”。

有时候，卖家想以他们的要价来发挥创意。我有一个卖方，其房屋价值在75万到80万美元之间，他们要价787,777美元。说什么?

这样奇怪的人物没有充分的理由引起人们的注意，就像漆成紫色的房子一样。买家经常会想知道为什么卖家选择了这个数字。从那里，他们对卖方是谁感到好奇，依此类推。以我的经验，最好不要让卖方在后台，即使不是完全看不见的。这就是为什么我们让卖家将所有个人物品(例如照片，文凭等)从他们的房屋中取出并用中性色装饰。目标是展示财产，而不是卖方，并吸引尽可能多的受众。怪异的要价抵消了这种久经考验的策略。

4.在将房屋投放市场之前，制定价格应急计划

有时，卖方对自己的房产的吸引力寄予很高的期望，即使他们的经纪人不相信自己会得到，他们也想要求高价。或者，也许是他们与之交谈的另一位代理商在脑海中植入了高价。无论出于什么原因，作为上市代理人，我都同意尝试以较高的价格出售房屋。但是，在“待售”标志出现之前，我总是尝试与卖方制定应急计划，以防财产不能以理想的价格出售。通过从一开始就将所有东西放在桌子上，如果第一个计划失败了，我们将获得一个计划B。这样可以节省时间，并有助于在卖方的脑海中设定适当的期望，因此在旅途中不会出现令人不快的意外。

5.定价是一个持续的讨论

最终，请仔细聆听代理商的定价策略。知道什么有效和无效是他们的工作。与任何策略一样，准备与房地产经纪人进行有关定价的持续讨论。为房屋定价不是“一劳永逸”的过程。出售或购买房屋时可能会影响很多因素，但并非所有因素都是可以预期的。如果您能够灵活地对变化的市场条件或新信息做出快速反应，那么您更有可能以最少的麻烦获得最好的价格。