越来越多的住宅以或低于代理报价的指导价格出售，这也为一些悉尼人提供了机会，当他们升级到更昂贵的住宅时，他们可以省下一大笔钱。

随着悉尼周末拍卖市场的清仓率再度低迷，专注于高价房产的房地产代理商表示，对于那些希望将价值200万澳元至300万澳元的房产交易价格从400万美元左右的房主来说，存在明显的市场优势。

周六的拍卖处置率为55%，低于334起已公布的拍卖。在556个预定拍卖名单中，约有84个房产在本周末被取消拍卖。

市场是由业主主导的。投资者越来越无法获得新的只支付利息的贷款，只能袖手旁观，让研究充分的自住业主瞄准更广泛的房地产市场。

Rowe Partners Real Estate房地产公司的杰克•罗(Jake Rowe)表示，多数房产的售价与报价差不多，或者不会更高。

他表示:“即便是在6个月前，我们的价格也比我们的指导价高出20%。”

研究充分的买家几乎总是选择在同一个市场买卖，最好是稳定的市场，而不是上涨的市场。但在房价中值不断下滑、市场环境疲软的情况下，那些在房价中值不断下滑的情况下采取行动的升级者，还有一些特殊的因素。

罗伊表示，对于那些在市场走软的情况下进行交易、以升级自己的住房的人来说，这是更好的选择，因为在他们希望购买的更昂贵的价格区间，他们的储蓄会更大。

他说:“如果你考虑的是一栋价值400万美元的房子，现在可能值350万美元。”

“即使你以200万美元的价格在你的房产上损失了10万美元，那么为了在下一处房产上获得收益，你也值得付出更高的代价。”

罗先生的公司在周末将一处房产挂牌拍卖，这是一套五居室的房子，位于皇后大道3号的亭阁街，可以看到太平洋的景色。它在拍卖前以1200万美元的价格拍出，而就在三周前，当四个潜在买家对它表现出兴趣后，它才首次公开接受检查。

经纪人说，1,000万美元以上的住宅市场很强劲，主要是因为很少有买家需要以这个水平借款，而500万至1,000万美元的住宅市场则很稳定。

但罗伊表示，在某些领域，500万美元以下的业务规模下降了10%至15%。

在拍卖过程中，通过谈判达成的销售结果仍然是销售场景的重要组成部分。

周六，Clarke和Humel就Manly Francis街57号的一处房产的成功拍卖进行了谈判。

首席执行官迈克尔•克拉克(Michael Clarke)表示，共有5家注册竞标者，其中3家参与了竞标。

这处四居室的房产估价在190万至200万美元之间，以2,02.5万美元成交。在与出价最高的买家谈判后，这栋房子以211万美元的价格售出。

克拉克表示:“如果这些房产营销得当，价格合理，就能获得大量反馈和兴趣。”

“买家对市场的调查比我15年职业生涯中的任何阶段都多。因此，我们需要确保房地产价格具有竞争力。

国家价值评估机构Herron Todd White在上周末发布的一份报告中表示，悉尼股市大盘在2017年达到峰值，目前正在经历价值下跌，一些地区的下跌速度快于其他地区。

但汉能薄膜补充称:“在正确的定价条件下，多数住宅的销售速度仍相对较快。过去12个月来，在传统的高档地段，售价在500万美元以上的房产一直比其他子市场表现更好，一些郊区的销售也创下了纪录。”

据周末报道，悉尼的其他高价销售项目还包括一套位于诺诺马路24号的现代四居室住宅。这处房产以446万美元的价格成交，买家是北桥Richardson & Wrench的Chris Downie和Pamela Downie。

与此同时，北威洛比剑桥街18号(Cambridge Street, North Willoughby)的一处已故房产也通过Raine & Horne出售，成交价为398万美元，比保护区高出153万美元。