Veronica Figueroa的职业生涯开始于分时度假 - 她所在地区的一个共同利基，但远非她理想的职业。

“我直接从大学获得房地产许可证，不想进入房地产，”她解释说。“我在分时度段中涉足了一点，我知道这不适合我。”菲格罗亚改变了方向，进入了酒店/人力资源行业 - 她在大学里的首选职业 - 但仍保留了她的执照。“也许有一天，当我买，我会用它，”她推断道。

菲格罗亚确实需要它，离婚后，她独自抚养两个孩子。在担任全职人力资源职务期间，由于家庭的需要，她开始兼职从事房地产业务。

“这是一种补充我收入的方法，并确保我的孩子能够获得收入，”她说。“我立刻迷上了它，我开始向每个朋友和每个家庭成员出售。这是我在人力资源方面学到的技能和我的热情好客的背景，以及为孩子们提供的热情。“

不久，菲格罗亚全押房地产，发现凭借她的动力和心态，她的生意可以飙升。我在房地产的前三个月，我赚了11,000美元，”她说。“我想，'如果我把这一切都归功于我的全部，而且我没有把自己分成一份全职工作，想象一下我能做些什么。'我接受了信仰的飞跃，从不回头。“

道路上出现了颠簸 - “我们未能向前迈进，”菲格罗亚说道 - 而坠机事故要求她重新考虑她的策略。在此过程中，她一直保持着自己的精神和愿景 - 她与她的经纪人RE / MAX Innovation一起作为菲格罗亚团队的领导者，与丈夫托尼一起。RISMedia最近向菲格罗亚讲述了她的团队，以及她和团队如何为成功做好准备。

Suzanne De Vita：Veronica，你开始时分时期。你是怎么来组建你的房地产团队的?Veronica Figueroa：我决定进入住宅销售，并在我有一份全职工作时开始兼职。在三个月内，我辞掉了我的全职工作，全职[进入房地产]作为一个新单身的母亲，新近与私立学校的两个小孩离婚。我已经认识了Tony，他支持我。我在2006年聘请了我的第一个助手，在2007-2008，我聘请了我的第一个买家代理人。

然后，市场崩溃了。我不得不将业务搬回客厅。我列出了我的第一个卖空 - 我不知道我在做什么! - 我意识到REO市场是一个机会。我乘坐飞往德克萨斯州的航班参加五星会议，我的银行账户还剩下5,000美元，然后出去执行任务，以便尽我所能满足每一位资产经理的需要。我们进入了REO市场，并且非常精通业务的运营方面。

在2010-2011，市场再次转移，我们在我们生活的市场中深入传统农业。我在2012年购买了RE / MAX特许经营权，我真的有意识地学习并解剖所有的东西。数字空间，社交媒体和在线消费体验。快进到现在，我们拥有一支21人的团队，我们的目标是销售不低于1.25亿美元，并继续招募和发展并建立多个业务流。

SD：你的核心市场是奥兰多。您的市场变化如何激励您的团队?

VF：奥兰多是一个受欢迎的目的地，我们看到了很多增长，大量的新工作和大量的发展。另一方面，我们也是破坏者的目标 - 我们看到iBuyers和所有这些竞争对手进入市场。这是一个伟大的市场，只要你能够转向并拥有价值主张并愿意投入工作。我们是一个有趣，专注，充满活力的人，他们具有高度的诚信和非常慷慨。我们注重成长，在变革方面我们保持敏捷，而且我们一直都是以学习为基础的。

SD：你领导团队的方法是什么?

VF：EOS [创业操作系统]牵引过程是我们的管理风格。每个人都清楚愿景是什么。我们总是在讨论我们的问题，每个人都参与其中，帮助我们实现这一愿景和使命，并帮助我们将石头移到山上。如果有人想要改善他们的管理风格，请确保每个人都清楚他们的角色是什么。

SD：沟通是团队工作流程的关键。你用的是什么工具?

VF：我们通过Slack不间断地，每周七天，从早上八点到晚上10点或11点。Slack已成为我们沟通和投资于彼此业务的一种方式。我们[也]每个星期一亲自见面。我们有一个明确的议程，关于前一周的情况，我们允许我们的上市代理商与他们的列表分享他们即将到来的列表或他们的挑战，并与我们的买家代理商一起，了解他们的买家类型重新开始工作，看看是否合适。我们谈论行业挑战，我们也会有供应商[加入]。

SD：你已经在社交媒体上建立了强大的存在感。你的策略是什么?

VF：这是在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们只是真实的。我们是一个有趣的团体。我们希望人们知道我们精力充沛，我们有很多激情，而且我们会对我们所做的一切深入了解。我们希望我们的品牌和文化忠于我们自己。你会发现我们在社交媒体上庆祝我们的胜利。我们在社交媒体上分享我们的生活，从我们的孩子到我们所爱的事物的信仰。这是我们的宠物，它的旅行......我们希望人们了解我们。我们希望对我们是谁以及我们将继续保持这种态度100%真实：大胆，勇敢，有趣，诚实，最勤奋的人，不怕冒险。

SD：今年你的销售目标是1.25亿美元。您团队的下一步是什么?

VF：我们希望为我们的顶级制作人提供一个新的展示助理模型，以便他们能够继续扩展和发展他们的业务 - 有点像“团队中的团队”，让他们有机会成长为他们应得的企业家无需自己解决问题，并利用我们提供的资源。伸展目标是1.5亿美元，我们也将招募。我们对这个行业的发展方向感到非常兴奋。